昨日に引き続き、今週のクラブハウス「耳ビジ」のゲスト
菊原智明さんのことを書きたいと思います。
耳ビジはこちら。今日が最終日です。
昨日に引き続き、今週のクラブハウス「耳ビジ」のゲスト、菊原智明さんのことを書きたいと思います。
耳ビジはこちら。今日が最終日です。
【そんな自分も嫌いじゃない】
今週のゲスト、菊原智明さんは、数々の“ダメダメエピソード”で多くのファンを作っています。
菊原さんのダメダメエピソードをまとめると、こんな感じです。
（菊原さん、ごめんなさい〜）
1．東京の大学を片っ端から受けたけれど全滅。地元の大学へ。
2．営業は向いていないと思ったけれど、消去法で営業職へ。（住宅販売業）
3．7年間、クビギリギリで会社にいる。
4．毎日残業。家に帰ると安いお酒を飲む日々。
5．上司に嫌われ、お客さんが来ない部署に異動させられる。
6．全国営業トップになるのが嫌で、売らないようにした。
ずっと底辺にいたので、1位になるとあとは落ちるだけだから。
7．今、大学で授業をしていても学生が寝てしまう。
自分の声の周波数が眠りを誘うらしい。
8．著者パーティーなどに行っても、他の参加者がまぶしすぎて、バーで一人飲み続ける。
9．誰とも名刺交換せず、惨めな気持ちで帰ることが何度もある。
10．パーティーなどで、みんなの前でアドリブで話を振られるのが嫌で、そうなりそうになると逃げて帰る。
今でも性格は変わっていないという菊原さん。
その中で、ある一言がとても心に響きました。
「でも、そんな自分、嫌いじゃない」
人と比べてもしょうがない。
ありのままの自分を、そのまま受け入れる。
そして、自分のダメな部分をさらけ出すことができると、共感されて、その人の魅力が増していくのですね。
とは言っても、そんな菊原さんがどうしてトップ営業マンになれたのか、気になりますよね。
いよいよクビになりそうになった菊原さんは、最終手段として、自分の家を建てることにしました。
すごい買い物です。
そしてその時、失敗しないように、会社に届いていたクレーム集を読み込みます。
そのクレーム集を、お客さんにもシェアし始めたのです。
ここでも、ネガティブな部分を隠さずにさらけ出しています。
すると、お客さんからどんどん信頼されるようになり、仕事が増えていきました。
真面目な菊原さんは、お客さんのために一生懸命尽くします。
すると、また信頼される。
いい循環が生まれました。
仕事が忙しくなり、夜は疲れて早く寝るようになったことで、少しずつ朝型人間になっていきます。
今までの人生で一度も「勝った経験」がなかった菊原さんは、あることを決めました。
太陽に勝とう！
（笑）
この発想が、とってもユニーク。
日の出前に起きることにして、毎朝4時に起き、ブログを更新するようになったのです。
私たちは、何かセミナーを受けたり、テクニックを覚えたりして、手っ取り早くできるようになりたいと思いがちです。
でも、やっぱり大切なのは、地道にコツコツ続けることなのですね。
私もユーモアコミュニケーションを、毎日書いていきます！
『営業心理術大全』にある「宣言効果」です。
【自分の駄目なところをさらけ出す】
今週のゲスト菊原智明さんは、
ダメダメエピソードで多くのファンを作っています。
菊原さんのダメダメエピソードのまとめ
（菊原さん、ごめんなさい～）
１．東京の大学を片っ端から受けたけれど、
全滅で、地元の大学に行く。
２．営業は向いてないと思ったけれど、
消去法で、営業に行く。（住宅販売業）
３．７年間クビギリギリで会社にいる
４．毎日、残業で、家で安い酒を飲む
５．上司に嫌われ、お客さんがこない部署に移動させられる
６．全国営業トップになるのが嫌で、売らないようにした。
（ずっと底辺にいたので、１位になると落ちるだけだから）
７．今大学で授業をしていても生徒は寝ている。
（自分の声の周波数が眠りを誘う）
８．著者パーティなどに行っても、（現在）
他の参加者がまぶしすぎて、酒を提供するバーで一人飲み続ける。
９．誰とも名刺交換せずに、惨めな気持ちで帰ることが何度もある
１０．パーティなどで、みんなの前でアドリブで話されるのが、嫌で、
そうなりそうになると逃げて帰る。
今でも性格は変わってないという菊原さん。
ある一言が心に響きました。
「でもそんな自分 嫌いじゃない」
人と比べてもしょうがないと
ありのままの自分をそのまま受け入れる。
そして自分の駄目な部分をさらけ出すことができると
共感されて、その人の魅力が増すのですね。
とは言っても、
どうしてトップ営業マンになれたのか
気になりますよね。
もういよいよクビになりそうになった菊原さん、
最終手段として、自分の家を建てることにしました。
（すごい買い物ですね～）
そしてその時、失敗しないように、
会社に届いたクレーム集を読みこみます。
そしてそれをお客さんにシェアし始めるのです。
ここでも、ネガティブな部分をさらけ出しています。
すると、お客さんにどんどん信頼されるようになり、
仕事が増え、真面目な菊原さんは、お客さんのために
一生懸命尽くすといういい循環ができたのです。
夜疲れて早く寝るようになったら
少しずつ朝型人間になっていきました。
今までの人生で一度も「勝った経験」がなかった
菊原さんは、決めました。
太陽に勝とう！ （笑）
（この発想がとってもユニーク）
日の出前に起きることにして
毎朝４時に起きて、ブログを更新。
私たちは、何かセミナーを受けたり、
テクニックを覚えたりして
手っ取り早く、
できるようになりたいと思うけれど、
やっぱり地道にコツコツなんだと
思いました。
私もユーモアコミュニケーション
毎日書いて行きます！
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『営業心理術大全』にある「宣言効果」
笑えない日は、作り笑いでもいい。
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